青州农商行“三举措”提升市场竞争力

  本报讯 (记者郭庆滨 通讯员任国才)一年之计在于春。新年伊始，青州农村商业银行早谋划，早行动，提前召开了春天行动动员暨农金员工作会议，进一步明确任务目标，突出工作重点，加大考核力度，各项业务实现稳健发展。截至1月20日，全行各项存款余额228.3亿元，较年初增加3.6亿元；各项贷款余额150亿元，实体贷款较年初增加9855万元，其中零售贷款新增6257万元，占新增实体贷款的63.5%。
  抓资金组织，夯实业务发展基础。该行积极实行“拼抢赶超”四字工作法，拼服务，抢市场，赶先进，超同业，确保了存款的持续稳定增长。一是加大基层及机关存款考核力度，提前确定2016年考核基数，并于1月上旬制定并下发“春天行动”支行业务竞赛活动实施方案，并要求各单位将存款任务细化到岗位，细化到个人。二是用好贷款利率定价系统，避免贷款利率“一刀切”的定价模式，让客户真正认识到提高存款归行率对贷款利率的影响，进而提高其存款贡献度。三是加强农金员管理。依托“网点—农金员”格局，抓实抓牢农村市场，利用农商行点多面广和农金员人熟地熟的优势，广泛开展宣传和拓展营销。
  抓精准营销，拓展信贷业务领域。该行积极调整信贷结构，坚定大零售的发展方向，坚持支农支小的市场定位不动摇。一是做好市场调查和分析，在强化主动营销的基础上，优选客户，及早对接。截至1月20日，共拓展授信500万元以下的小微企业客户2户，授信300万元。二是梳理信贷业务流程。该行按照主动营销、审贷分离、贷放分控的原则重新梳理信贷流程，在城区内成立了3处公司金融事业部、2处零售金融事业部，负责城区内所有信贷手续的整理，实现文本手续统一、合规管理。将营销人员彻底解放出来，让其全身心的投入到贷款营销，提升了信贷管理的精细化水平。三是在办理抵押贷款过程中，视抵质押物自身价值、变现能力，灵活采用免评估抵押、公证抵押等多种形式，积极拓宽抵质押担保范围。到目前，发放抵质押贷款322笔，1.2亿元。
  抓宣传服务，提升农商行形象。积极开展“迎新春、送温暖”活动，抓住春节前走访客户的有利时机，加大金融政策宣传力度。充分利用网点LED屏、社区LED屏对金融政策、信贷产品等进行不间断播放宣传。积极与新闻媒体开展合作，通过媒体对抵押免评估、无缝隙服务、分还续贷、电子银行跨行转账费用全免等进行宣传报道，让客户进一步了解该行金融政策，为业务营销“加薪助力”。