天保：向现代物流企业昂首迈进
——访山东天保集团董事长张传法

    记者：张总，您好。首先祝贺天保入围“中国钢贸企业百强榜”榜号。山东天保集团是青州市商贸物流业的排头兵，也是山东半岛经济发展重点培植的龙头物流企业，请介绍一下公司的基本情况？
    张传法：山东天保集团成立于1996年，集团公司下设山东天保工贸有限公司和山东港天物流有限公司，同时投资房地产业和金融服务业。集团注册资金1.6亿元，员工220人。
    山东天保工贸有限公司创建于1996年，专注于优特钢、管坯、品种线、建筑钢材、中厚板、开平板的经营，中国钢贸五十强企业，其中优特钢、管坯、盘螺销量居山东市场第一。公司与20余家钢厂建立了战略伙伴关系。公司立足山东，辐射华北、华东，已建立了完整的营销网络和完善的服务体系。
    2011年实现钢材销售150万吨。中国钢贸企业综合排名三十四位，优特圆钢排名第一位，建筑钢材排名第六位。
    全体天保人的努力得到了社会各界的高度评价，企业先后荣获“山东省商业百强企业”、“山东省重合同守信用企业”、“农业银行AAA级信用企业”、“潍坊市百佳服务企业”、“先进民营企业”、“劳动保障诚信单位”、“潍坊市民营科技企业” 、“最佳信贷诚信客户”等三十个荣誉称号，取得了良好的经济效益和社会效益。
    记者：2007年，天保集团创建了港天物流公司，实现了钢铁贸易产业的链条延伸和经营模式的创新，为天保集团向着现代物流企业的发展注入新的活力和生机，成为了天保集团新的经济增长点。请您谈一下港天物流的基本情况？
    张传法：随着形势的变化，钢铁贸易必须在产业链延伸和经营模式上实现新突破。为此，我们于1997年开始投资建设港天物流有限公司。建设港天物流有限公司主要是借助直通龙口港的铁路干线，为客户提供铁路接卸、发送、配送、仓储等延伸服务，这与最早成立的天保工贸有限公司可谓互为补充，相互照应，真正达到了市场带物流、物流促市场的良性循环。目前一期工程投资1.8亿元，建设铁路专线6条8.7公里，建设完成货场20万平方米，成为省内最大铁路接卸场站。为方便客户，天保公司在山东各地都建起钢筋调直车间，根据客户需要对钢筋进行调直加工，并用打包机打捆后直送工地，仅2009年就加工8万吨。天保钢材原来的客户基本都是中间商，流通环节的增多，变相增加了终端客户的成本和风险，为此，公司提出了“终端为王”的营销战略。直接与终端客户联系，根据客户的差异化需求，在最合适的时间向客户提供成本最低、规格材质最合适的订单式服务。现在，工业线材终端用户所占比例已达到60%以上，并且随着代理采购、订单式轧制、加工配送等运营模式的应用，与客户关系越来越稳定，销量也大幅度提高。
    港天物流总体规划用地2000余亩，计划投资20多亿元，将发展成胶济铁路、益羊铁路、大莱龙铁路线上最大的货物集散地和功能服务中心，成为龙口港、莱州港、烟台港等半岛沿海港口伸向内陆的无水码头和内陆向沿海以及海内外市场拓展的桥头堡，成为水路、铁路、陆路运输一体化的综合物流园区。我们的目标就是成为国内一流钢铁供应链服务商。
    2012年6月，山东煤炭应急储备基地落户山东港天物流园，港天物流园建设进入新的一页。
    记者：在天保采访，您反复强调一句话就是：经营企业就是“经营人心”，请您具体谈谈天保的经营理念？
    张传法：天保集团的经营理念就是：以人为本，让每个人发挥最大效益。在天保公司工作的人都有一种家的感觉，他们无时无刻不在感受着家的温暖。公司提出的口号是：高高兴兴上班，欢欢喜喜回家。一句话，就是打造干工作的好心情。员工有病住院，领导要亲自看望，这已形成制度；设立爱心基金，帮助企业需要帮助的人；员工进入企业的那一天为他的“生日”，到了这一天他必定得到一份生日礼物。
    天保公司的用人原则就是：用合适的人做合适的事，不拘一格用人，不管资历和亲疏。
    现在公司有30多名职业经理人都是80后，他们工作充满激情和活力，并且具有较强的创新意识，是公司持续发展的宝贵财富。天保每年都要拿出很多钱用于公益事业，教育捐款、慈善捐款、残疾人捐款以及各种扶贫济困。天保之所以这样做就是让员工有一种自豪感和社会责任感。
    我有一个梦想，就是要把港天物流打造成上市公司，把天保打造成百年天保！为了这个梦想，我们将勇往直前！               （本报记者）

    企业家名片：张传法，男，1956年出生，大专学历，中共党员，山东天保集团董事长。青州市工商联副主席。青州市和潍坊市两级人大代表。1996年3月创建山东天保工贸有限公司，任董事长。2007年4月创建山东港天物流有限公司，任董事长。