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青州孙氏三姐妹:铿锵玫瑰花 执着写年华
当代实力派青年画家马为超
飞达实业有限公司干部员工座右铭
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青州孙氏三姐妹:铿锵玫瑰花 执着写年华

  

       在潍坊企业界,青州孙氏三姐妹的名字令人刮目。除了年轻、漂亮,温柔文静,经营业绩更将一大帮须眉男子惊得目瞪口呆。她们是青州市民营企业家孙世华的三位千金:孙霞、李梅和孙洁。
       孙霞,身材高挑、秀丽,现任飞达钢材市场、飞达汽车工贸有限公司总经理,长安汽车集团最佳合作商,潍坊市三八红旗手、青州优秀青年企业家……
       2005年8月,她经过反复权衡,自主选定的飞达钢材市场鸣炮开张,专业批发零售冷轧、热轧无缝钢管、各型H钢、工字钢钢材,并着眼大型企业用材。当时青州的零售业户都是到临沂、潍坊批发,她瞅准了青州的冷门。那年,她23岁。
       2005年底,钢材价格持续低迷,商家无人敢存货。孙霞经过精心调查研究,结合国际国内经济走势,毅然买入2000吨建筑钢材。来年开局,中国经济加速度发展,钢材市场强势反弹,孙霞在打了一个漂亮仗。就是这一年,一位同样生产无缝钢管又经营钢材的小伙子向这位外表柔弱内心坚强的姑娘发动猛烈的爱情攻势。孙霞收获了财富,又收获了爱情。强强联手,往日竞争对手,成了极亲挚爱。
       2009年,孙霞无意中得到信息:长安集团正在全国发展新模式的汽车超市,但设置的门槛很高,投资规模、营业面积、从业人员等项都有硬指标,一项不达标都免谈。孙霞在山东、重庆两地飞了半年,终于成为长安集团旗下的汽车代理商。在厂房建设阶段,她从潍坊一级代理商那里借车搞国庆车展 ,与新招来的二十几个人边培训,边扎舞台发彩页搞活动。功夫不负有心人,三天销售车辆62台,受到长安集团的表彰。她的汽车超市集整车销售、售后服务、配件销售、维修服务于一体,多种品牌、多种车型,一站式服务,良好的购车环境,宽泛的选择空间,开创了青州乃至全省汽车销售的新模式。
       高素质的管理营销团队,周到完善的售后服务,发达的企业文化,凝聚力强,客户满意,飞达汽车工贸成了长安集团的优秀经销商。
       女儿有次抱着孙霞的裤脚,一脸幽怨:妈妈,人家孩子的妈妈怎么有空抱孩子怎么有空拉孩子的手逛商场买好吃的?你别挣钱了好不好?她听了,眼泪哗地涌上来,只好抱着孩子亲了又亲。想起孩子,她的眼睛便湿润了:……自从断奶后,跟着爷爷奶奶睡,妈妈怀里睡觉,成了她最大的奢望。为企业,我欠孩子、欠老公、公公婆婆太多了……
      老二李梅,2007年4月,成为青州飞达实业有限公司、飞达动力有限总经理,专业代理济柴产品的全部业务,生产大型发电机组。
       李梅秉承父亲的诚信战略,内抓管理抓质量,外搞市场拓展。她的角色很独特,既是生产商,又是代理商,所以,十分理解客户的心理:质量过硬,服务完善。她们的产品销售到什么地方,服务中心便开设到什么地方,有质量问题,24小时内登门解决,实在偏僻的地方赶不到,也要电话通知客户。而对代理产品出现的质量问题,第一时间登门解决。她刚上任的一个月,便接到天津一大型船厂投诉,船因柴油机质量问题返厂维修。李梅连夜发一台新机给船厂替换病机。她这一决定,父亲孙世华暗暗佩服:二姑娘行,是个干大事的。
       五年中,飞达实业公司的销售额直线上升,成为中油济柴最大的代理商,连续五年被中油济柴评为“五星级主机代理商”。飞达动力产品远销马来西亚、伊朗等多家。企业先后获得“十一五”山东省机械工业节能减排典范企业、山东省渔船渔机会员单位、守合同重信用单位、文明诚信单位等多项荣誉。李梅个人先后被青州市总工会授予“青州市劳动模范”、青州人民政府授予“知识产权先进个人”、被青州慈善总会授予“先进个人”荣誉称号、潍坊市授予“优秀青年企业家”。
      风风火火的李梅,内心一直被歉疚纠结。爱人小陈是在2007年10月认识的,2010年12月15日定亲的时候,她还在陕西靖边县操办靖边服务中心的成立事项,与好几个政府部门的协议还没签下来。定亲哪有女方不带姑娘过去的?主角不在家,这是定的什么亲,不好对男方家的亲朋好友交代,只得和小陈商量,来女方家定亲。小陈很通情达理,一切听从准岳父安排,还打电话给李梅,安心在陕西工作,别急躁。她说歉的最多的就是丈夫家。结婚两年了,忙于企业发展,不敢要孩子,公公、婆婆就是小陈一个儿子,从心底里盼着快点添个胖孙子,但又不好意思明说。李梅看在眼里,很觉对不起老人家。好在小陈一如既往地支持她,“咱们还年轻,先搞好企业再说。我支持你”。感动的李梅心里热乎乎的。
       老三孙洁,20岁时,已经是飞达动力机械有限公司总经理,青州市工商联常委、青州有气质又漂亮的女强人。
       她在读大学时,已经小试身手,网购网销赚回了自己的学费生活费,其实她们家不缺她的花销,她是想锻炼自己。2008年6月,孙洁被父亲招回公司,做了新成立的动力机械有限公司总经理。
      飞达动力机械公司,专为大型动力机械生产配套的散热器、冷凝器。孙洁知道,现代社会竞争激烈,只有靠新产品新成果,真正做到人无有,人有我优。从市场招聘优秀人才;向父亲学习管理经验;虚心向老员工学习生产经验,重研发。为增强企业自出创新能力,孙洁特意聘请山东大学博士生导师陆家祥等享受国务院津贴的国内著名专家参与产品研发,研发的机油冷却器等专利产品,成功填补国内空白,通过SO9001国际质量体系认证和山东省机械厅鉴定,多次荣获省科研成果奖。
       回忆跑市场,孙洁俏丽的脸颊上透出心酸,明净的眼圈里有泪花隐现:起初真碰了不少钉子。她到胶东最大的动力机械厂,是陌生拜访,人家不理不睬,第三次去还是如此……孙洁没灰心,从侧面打听到老总是个孝子,因为工作忙,没时间去给已故的母亲上坟。爸爸是搞孝文化的高手,父女俩便策了一件小事。在老总母亲忌日的前天,老总的手机收到一条彩信:一帮人在一位小姑娘的带领下,抬花圈给他母亲扫墓。老总的眼睛一下湿润了。当年,母亲去世的时候,人山人海,到现在,却只有一个名不见经传的小厂子惦记着。他回短信,让孙洁把散热器送到检验室测试功能,依据检测数据,几天后便亲自到青州飞达考查,产品质量、价格都满意,便签订了第一笔订单,现在,他们已经成了孙洁的大客户。
       如今,孙洁的产品已经成为多家企业的免检供应商,正在申请中石化下属的大型企业--济南柴油机厂的配套产品免检,胶东的那个大型机械厂原来有五家企业同时供货,现在只留下飞达独家供货。新疆、黑龙江的订单也纷纷涌来。飞达动力机械公司一举成为全国知名企业。
       孙霞姐妹仨最自豪的是从小就享受的艺术熏陶:爸爸一肚子的文艺细胞,爱好唱歌,爱好吹拉弹唱。孙世华发动大家也自编自演办春晚,每人出节目,什么节目都行。最后按数量、质量评奖,奖品有文具盒、红头巾、高粱饴。那时候能吃上一块绵软的高粱饴,可不是容易的事。后来,她们家不仅在春节,中秋节也举办文艺晚会,特意买录音机录下来,一办就是十几年,录音带高高的一大摞。别小看这经历,锻炼了她们的创新能力。
       飞达公司的孝文化做得细致有效,她们家里的孝行更无微不至。姐妹仨回家的第一件事就是陪八十六岁的奶奶唠一会儿,事务再忙,也挤时间轮流陪奶奶姥姥辈吃饭,老人家精神矍铄,见到孙女外甥女们,高兴得合不拢嘴。每星期陪爸妈、公婆辈吃一次饭。其实,在老人、爸妈身边唠嗑,会学到社会上得不到的真经。
       孙霞姐妹仨谈起爸妈,无不一往情深。
孙霞俏丽的面庞充满敬重:爸妈为我们付出太多太多,我们只有成功,才能让爸爸干自己爱干的事,爸爸骨子里爱的是艺术而不是企业。庆幸的是我们没让爸妈失望。
       李梅深情地说:爸妈最需要我们报答的不是金钱,而是成功。只有这样,爸妈才欣慰。
       孙洁一脸真诚:对爸妈最好的报答是以我们的成功送给老人家,让她们骄傲,给她们自豪。
       她们都是如花似玉的年龄,没有同龄人的花前月下、卿卿我我,陪恋人游玩也成了奢侈梦。但飞达实业,已经在商海中站稳脚跟,崛起于当地经济大潮中。
       马不扬鞭自奋蹄,孙家三姐妹,无悔写青春! (马汝建)
 

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